Enroque

Alianzas para promocionar el ajedrez

Conferencias de ajedrez

Edificio empresarial El Almirante, 01 de febrero de 2020

“Innovación de Estrategias con Inteligencia Artificial y Cómo Ganar en la Apertura” llega a ustedes gracias al emprendimiento de Mundo Ajedrez y La Zona del Rey.

Las conferencias presenciales originan oportunidades singulares para interactuar con los estudiantes. En este nuevo evento compartiré el trabajo con el Dr. Ing. Luis Arcos Salazar. La información correspondiente sigue a continuación.

1. Introducción

En el vídeo de avance Luis y yo hemos hablado ligeramente sobre los temas a desarrollar. Para ambos fue un ejercicio bastante provechoso pues pudimos encontrar varios puntos de coincidencia.

Inteligencia Artificial en el Ajedrez y Cómo Ganar en la Apertura (avance)

2. Datos Generales

– Tema: Innovación de Estrategias con Inteligencia Artificial y Cómo Ganar en la Apertura. – Expositores: Profesor Robert M. Cuadros y Dr. Ing. Luis Arcos. – Moderador: Profesor Mario Malpica. – Lugar: Edificio empresarial El Almirante (Sala 1301), Av. Petit Thouars 1775, Lince, Lima. – Fecha: Sábado 01 de febrero de 2020. – Hora: 2.00 a 6.00 pm.

3. Equipamiento del local

– Proyector y Ecran. – Sillas individuales. – Pizarra acrílica, plumones y mota. – Excelente iluminación. – Aire acondicionado. – Ascensor. – Servicios higiénicos.

4. Resumen

Existe la creencia errónea de que la apertura es aquella etapa del juego en que los jugadores se acomodan para la verdadera batalla ¡Pero la verdadera batalla está en la apertura! En tal sentido el Profesor Robert Cuadros presentará un conjunto de reglas que maximizarán sus posibilidades de éxito desde los primeros movimientos. Por otro lado, el Dr. Ing. Luis Arcos revelará aquellas innovaciones que el módulo AlphaZero ha traído al campo de la estrategia, concepciones que gradualmente enriquecen los procesos de preparación de los ajedrecistas.

5. Inversión

– Cincuenta y cinco soles por asistente inscrito (Pre-venta del 29.12.2019 al 04.01.2020). – Sesenta y cinco soles por asistente inscrito (Pre-venta del 05.01.2020 al 18.01.2020). – Ochenta soles por asistente inscrito (Precio normal Hasta el 01.02.2020).

6. Beneficios

– Cuatro horas de conferencia. – Carpeta de contenido.

7. Inscripción

– Depositar el monto de la inversión en cualquiera de las cuentas que aparecen abajo: • BCP: 194-18195645-0-38 de Luis Alberto Arcos Salazar. • Scotiabank: 052-7468680 de Alejandro Muñoz Huarcaya. • BBVA: 0011-0229-0200367354 de Elsa Rosario Arcos Salazar. • Interbank: 003-297-013095443383-90 de Jesús María Mercedes Columbus Cárcamo.

Importante: Los pagos en ventanilla tendrán un recargo de ocho soles. Las transferencias electrónicas o pagos por agente no tienen ningún recargo.

– Enviar un mensaje con el voucher adjunto a conferencias@tech-center.com con copia al WhatsApp +51 986 619 162 indicando el nombre y apellido, edad, número de DNI y número de teléfono del inscrito (es importante enviar la información por ambos medios). Si se tratare de un menor de edad, deben remitirse los mismos datos del adulto acompañante. – En el caso de que se inscriba a más de un menor de edad, se abonará el monto inversión por cada uno de ellos.

8. Recomendaciones

– Verificar el titular de la cuenta para obviar alguna equivocación en el número de cuenta seleccionado. – Si el inscrito se tratare de un menor de edad, es recomendable que éste sea acompañado por un adulto de su entorno familiar (deben identificarse con sus respectivos DNI). – Se sugiere inscribirse con la mayor anticipación posible para facilitar la logística y con ello contribuir a ofrecer un mejor servicio a todos los asistentes. Para cualquier consulta adicional, comunicarse a través de la cuenta de correo electrónico o el número de WhatsApp mencionados.

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peones en marketing

LOS PEONES DE AJEDREZ: PERSONAL DE MARKETING INTERNO Y EXTERNO

Colaboración: José F. Cabrera Miranda

La leyenda de la caja de Pandora evoca la mitología griega, un recipiente que fue obsequiado como regalo de bodas a Epimeteo en representación de una venganza, cuenta la leyenda que unas voces sutiles del interior de la caja persuadieron a dos niños abrir la caja al igual como lahistoria de la manzana de Adan en el huerto del Eden.

Por favor no se está comparando a los seres humanos con piezas de madera o plástico sino al cargo que ocupa el personal de atención al cliente con los clientes propiamente dichos de la empresa, los clientes internos son los mismos empleados o colaboradores que tienen muchas veces quejas entre los mismos departamentos de la empresa.

Si, los peones son el front line de la empresa, el personal que entra en contacto con los clientes, llevan la imagen de la empresa y son los mismos protagonistas de las películas de acción que vemos en los cines.

Dentro del mundillo del chess tenemos conceptos como peones doblados, aislados, dislocados, eléctricos, colgantes, bloqueados, pasados, cadenas de peones, rupturas, islas de peones etc.

Partamos del concepto que el peón aislado en una partida equis tiene más falencias que positivismos (ya que la verdad es opuesta), los mejores peones son los que están defendidos por otros peones, unidos por otros peones, es decir trabajan juntos entre ellos, se colaboran, se protegen, son unidos en un mismo fin. Que mayor ejemplo que citan los autores, de ganancia de calidad que dos peones unidos y pasados tienen el mismo valor que una torre.

 Sam Hill y Steve Rifkin proponen una cura rápida y efectiva, en su libro Marketing Radical sugieren convertir a los divisiones de Marketing en organizaciones planas, llaman la atención de contratar a misioneros apasionados como sus colaboradores, logrando reducir sus costos en  capacitaciones, infraestructura, uniformes etc. Ejemplos como Harley Davidson, Virgin Airways y la Universidad de Harvard-  Pero no traigamos alienaciones de otros países al nuestro, aquí somos más conservadores, por lo que hablemos de trabajar en equipo, de mirar a un colaborador aislado como un potencial ascenso, a un peón bloqueado como una oportunidad de lograr una mejor posición. (Ver tabla adjunta)

Lo que recomienda la teoría del servicio al cliente es desarrollar empatía en los colaboradores del front- line frente a los clientes finales, esto es cortesía, amabilidad, buen trato, es así que las empresas piden por lo general colaboradoras mujeres para que asuman esos cargos, aunque las grandes empresas han apostado por coger personal de ambos sexos, ya que contratan jóvenes y viene incluido un pack de coaching para ellos. Todas estas estrategias no caminan si no hay cadenas de peones por ejemplo, es unión y colaboración en el grupo, esto es lo que la teoría de comportamiento organizacional reclama algunos conceptos como Clima y Cohesión del grupo. Los problemas de peones o personal crean los llamados agujeros o casillas débiles, que son vulnerabilidades al sistema estructural ocasionando que el enemigo de la informalidad penetre, con a malos tratos, mala imagen que mella el core business del negocio.

 

 

ESTRUCTURA

OBSERVACIONES

EMPOWERMENT

 

Peón Aislado y pasado

 

Un problema porque no trabaja en equipo, es vulnerable a morir, pero hemos encontrado un líder en potencia a promover (puede coronar)

 

 

Un colaborador de ventas disciplinado que se aísla del grupo de trabajo, cumple con altas cuotas de ventas pero no se junta con los compañeros promoviendo indirectamente divisiones, la gerencia determino promoverlo a abrir una sucursal en provincia con un mejor salario.

 

 

Peón Doblado

 

Personal cumpliendo la misma función, lo cual puede generar celos, pero puede ser un punto fuerte si lo logramos trabajar en equipo.

 

Dos operadoras de venta telefónica de servicios que compiten por una misma cartera de clientes, no se les delimitó su trabajo. (Sector Privado y Estatal)

 

 

Peón Dislocado

 

Un peón a distancia de caballo de su peón amigo, un colaborador que ha alcanzado un mejor progreso que su compañero y hace que este último ya no lo pueda apoyar por factores de tiempo y otros.

 

 

Dos profesores de inglés de un instituto, el primero logro una especialización adicional, el segundo no, el primero fue promovido al área de enseñanza de nivel avanzado.

 

 

Peón Bloqueado

 

Sino es una molestia para el gerente, este es un servidor leal que la gerencia sabrá utilizarlo para sus propios fines.

 

 

 

La secretaria de caja de una entidad del ejército, sus días estuvieron contados por sus gritos y pésimo trato, pero fue cambiada al área de explosivos con nuevo personal y nuevas oportunidades.

 

 

Ruptura de peón

 

Este es un peón progresista ganancial y sacrificador para la empresa que abre espacio para nuevos progresos como nuevos productos, nuevas relaciones institucionales, etc.

 

 

Tesla, el practicante comprometido que descubrió la fórmula de la energía eléctrica alterna, pero que nunca fue promovido.

 

Después de la oscuridad que produjo la apertura de de la caja de Pandora en la casa de Epimeteo, fue liberado una criatura esplendorosa hecha por los rayos del Sol, se identificó como La Esperanza, el comienzo de su acto fue precedido por la representación de los males del mundo, aquellos duendes que susurraban a Pandora su liberación son estos pequeños que nos deleitan con figuras extrañas sobre el tablero, un firmamento que teje imágenes a su antojo, y aquella Esperanza, es el ser sagrado del optimismo, El sacrificio de peón posicional que dice Carslen emular de Alpha Zero, el coronamiento de otro ser de luz en e8, el mítico peón doblado visto como una ilusión óptica, que de parecer una debilidad se transforma en un fuerte recurso defensivo. El direccionamiento de Marketing de los peones debe llegar a producir la Esperanza de la Calidad del servicio, la casilla de coronamiento de la satisfacción del cliente y la salud financiera en la empresa.

Articulo en pdf, en el siguiente enlace

LOS PEONES DE AJEDREZ

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la reina y el marketing
la reina y el marketing

La Reina de ajedrez: La Gerencia de Marketing enfocada en la satisfacción del cliente

La Reina de ajedrez: La Gerencia de Marketing enfocada en la satisfacción del cliente

Colaboración: José F. Cabrera Miranda

La pareja del rey es bien conocida por su poder dentro del tablero, es la pieza más efectiva en batalla, más poderosa incluso que el propio rey a quien se le asigna un valor absoluto. La reina es una pieza multifuncional, arma táctica deseada, posee un alcance y un rango de ataque muy alto, casi como un avión moderno de guerra.


La dama por su posición y personalidad tan cercana al rey y su poder de juego, representa la Gerencia de Marketing de Calidad, es decir la Gerencia de Marketing orientada a la satisfacción del cliente, hace unos años un consultor de marketing nos comentaba acerca de su trabajo ocupando esta posición empresarial, él era el gerente de Marketing de Elizabeth Arden Parfums Lagerfeld para la región Caribe con base en Puerto Rico, el encargado de un grupo de marcas y productos de la empresa en 4 países en América Central, su labor consistía en trabajar de la mano con las empresas investigadoras de mercado, buscando a través de los focus groups y encuestas, requerimientos en el consumidor midiendo sus percepciones, atributos, gustos y disgustos,  otra de sus funciones era supervisar la publicidad de las marcas y seguir un derrotero para todas las líneas de la gama de productos incluido la fuerza de ventas, precios y distribución. Un mercado de 3,4 millones de clientas potenciales,  su labor no era una labor de ejecutivo de terno y escritorio, sino incluido ésta y de campo, es así que conversaba con las consumidoras finales quienes usaban estos productos. Evidentemente el valor del puesto era de 9 puntos o USD 20,000 dólares mensuales, algo acorde con su labor pagado por el mercado.

dama plan marketing

Aquí se puede observar en flechas verdes su movimiento potencial de la reina, y en flechas rojas su movimiento semi-potencial por estar obstruida por piezas, siendo las casillas amarillas su rango de acción completo. La imagen corresponde a una posición del final de una apertura justo cuando empiezan a desaparecer las piezas via los cambios y se extiende el rango efectivo de acción de la dama.

Pero para ir de a pocos, con un pequeño negocio donde no será necesario un Gerente de Marketing, sino otro tipo de cargo que englobe funciones más pequeñas pero que obviamente promueva e impulse el producto o servicio a través de los canales, estamos hablando de una apertura de ajedrez donde a la reina se le brinda seguridad, porque el competidor no puede conocer nuestros planes aun, ni las expectativas femeninas de juego de la pieza más potente del tablero. (ver tabla nº 1)

 

Tabla Nº 1 – Funciones paralelas

Etapa de juego de la partida de ajedrez

La dama en acción

Etapa del negocio o empresa

Gerente de marketing

Apertura

Baja

Gestación

Baja actividad

Medio Juego

Bastante

Crecimiento

Importante

Final

Crucial

Declive/Turbulencia

Trascendental

 

En la tabla adjunta se observa lo que ya se empezó a decir, el principio de la seguridad de la reina en la apertura, el medio juego muy importante para la reina y en el final su juego de ella es crucial, porque es muy determinante si hay ventajas o no para ganar la partida en diferencias de material. Analizando el punto de vista empresarial (membrete en verde) el puesto de Gerente de Marketing a inicios de la empresa queda muy corto, es en la etapa de crecimiento donde el puesto de Gerente de Marketing toma protagonismo, los conocidos planes de marketing, cronogramas, presupuestos, GRPs comunicativos, etc. La etapa de declive o turbulencia la posición del gerente de Marketing es trascendental, los llamados “relanzamientos de productos“ cambios de piezas publicitarias y otros se usan para generar mayor demanda a la empresa.

Otras figuras del chess aparecen en épocas recesivas de la economía algunas empresas han apostado por el binomio dama+caballo ( esto es Marketing +Fuerza Ventas) que dama+ alfil (Marketing Publicitario), el caballo por su movimiento enredado y sorpresivo resulta siendo más persuasivo que el distante y adulador alfil.  Esto es lo que Hansen en su libro Mejore su ajedrez posicional (2004) lo corrobora en sus páginas, al pedir que no confiemos tanto en el alfil.

La figura de dama vs. Doble torre del maestro Roberto Grau calza en mercados cerrados como los de provincia, donde reina la distribución y la publicidad pasa a un segundo plano, una empresa distribuidora sólida y bien organizada puede destruir a una reina anfibia (torre + alfil) esto le paso a una empresa grande distribuidora con una marca internacional de golosinas que fracaso, porque su distribuidor confió en que los productos se vendían solos. Mientras que otras empresas pura sandre  made in situ ganaban terreno.

Servicio al cliente: Reina siciliana encerrada en d8.

Hace 6 meses consumía unos sándwich triángulo embolsado que venden en kioskos, restaurantes, y pequeñas cafeterías al paso, a juzgar por el producto que venden he percibido que ha ampliado su mercado en Lima Metropolitana, un día encontré un hueso de pollo dentro del sándwich , use el número de teléfono que tenía en el empacado y llamé, después de lo cual  me contesto una mujer de un país caribeño me dijo que era operaria de producción  y que informaría cuando vinieran los supervisores, “Mire reina” le dije “Exijo una explicación…, me ha podido pasar algo grave”, esta pequeña empresa en crecimiento no tenía una gerencia de marketing por supuesto ya que ni marca visible y de fácil recordación  tienen sus productos. Un negocio rentable que no sabe de Mercadotecnia y menos de ajedrez probablemente. Empresas grandes como Alicorp Procter &Gamble tienen un departamento de atención al cliente y políticas establecidas para saber recompensar al consumidor en caso ocurran casos como los mencionados.

bajar el archivo en pdf:

La Reina y La Gerencia de Marketing 2

 

 

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Machu Picchu

Translated by: Lenna Paola Astorga Pumasupa
Tactical themes: Combined actions

Maria was at the top of Huayna Picchu Mountain, near the temple of the moon, she was sitting staring at the infinite … always in front … “Every experience teaches us something”, She thought. Ironically, The Archeological Center of Machu Picchu is the most visited but the least studied place, because if it is said that it is a place of worship, then where are the temples? And there are about five known temples in that city, which makes it a place of prayer for the divinities of the Andean world, concentrated in a citadel, she reflected. Then she thought and asked herself: did the Incas meditate? … She was distracted when a hand touched her shoulder and she felt the warmth of love, the one which covers everything, the one which fills the sky, the earth, the sea… (más…)

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El Alfil en la Ganancia de Calidad

Colaboración de: Mailicec Sánchez Rincón
El alfil representa al sistema cultural y de creencias de una sociedad. Un código ético, moral, de deberes, de comportamiento, de organización social, estilo de vida, prácticas que relacionan a un grupo de seres humanos. Cada cultura o religión tiene sus símbolos, fundamentación, leyes, narrativa, historias, escrituras, rituales, conmemoraciones,  objetos sagrados y representativos. Hay más de 4000 tipos de religiones en el mundo.

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El Caballo de Ajedrez en la Ganancia de Calidad

Colaboración de: Mailicec Sanchez Rincon

El caballo engrandece al hombre, lo eleva, le da poder, fuerza, seguridad y gallardía, quien monta un caballo se siente superior frente al hombre que va a pie. Es la impresión de entrada de los invasores para vencer a los cientos de guerreros a pie. La historia ha plasmado esa importancia material, pero su valor va más allá, según varias culturas le dan un poder espiritual al caballo, para los japoneses montar a caballo desarrolla lo mejor y peor del hombre, es por eso que existe un código de los caballeros. (más…)

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La Torre de Ajedrez en la ganancia de calidad

Colaboración de: Mailicec Sanchez Rondon

Si comparamos el papel de la torre en el tablero de ajedrez con el pensamiento lineal de un individuo (lógica directa y progresiva), ambos tiene una dirección recta. La torre se mueve en línea recta por las filas y columnas, adelante, atrás, derecha a izquierda o vertical y horizontal, tantas casillas lo desee si está libre esa casilla. Captura o come de la misma forma en que se mueve, quitando la pieza contraria y ocupando la casilla de esta. El pensamiento lineal se desarrolla en el hemisferio izquierdo del hombre, siendo el responsable de razonar para llegar a conclusiones directas. Un pensamiento de proceso finito que sigue los caminos más evidentes para llegar a las soluciones.   (más…)

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Ganancia de Calidad de Servicio

Colaboración de: Mailicec Sanchez Rondon

En el ajedrez cada pieza tiene su valor relativo o absoluto, así como su valor posicional. Esto es necesario saberlo para la ganancia de calidad o material en una partida de ajedrez, que no es más que una estrategia donde se cambian piezas buscando quedar con una pieza de mayor valor, una mejor posición o destruir una estructura del contrario. (más…)

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